首页所有案例网站建设微信公众号开发电商视觉APP开发网络营销公司最新联系咨询

利用人的欲望,编写七种有效的文案

2017年04月24日

是人就是有欲望的。

区别在于欲望的强弱。当欲望强烈的时候,思考力就会降低,购买力便随着上升。所以真正有效的文案,要打开消费者的欲望大门。

人的欲望分别是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲,也是我们常说的七宗罪。好文案,擅长利用人类的欲望。欲望就是弱点,击中弱点便可以取得成效。

一、傲慢

所谓的傲慢,就是优越感。优越感是从哪里来的?别人,对比会产生优越感。写文案的技巧是,不看性价比,只看百分比。具体表现是:我有,一般人没有。每 10000 人中只有一个人拥有,所以就有了保时捷的文案:

保时捷:多数人知道,少数人拥有。

我们来做一个练习,以XX口红为例。如果一样东西人人都有,那么它的吸引力就很低。如果一样东西有特点人群,那么它能带来优越感。不是什么口红都可以往嘴上涂,这体现嘴是高贵。

那么,我们的文案就可以这样写:

口红:不是什么嘴唇都能涂XX口红。

二、妒忌

忌妒和傲慢是一对亲姐妹。抛开其他的,忌妒是促进购买的最好道具。当产生忌妒心里的时候,也就是购买动机最强烈的时候。具体表现在:你有,我也要有。有了这个产品就成为那个嫉妒的对象,所以就有了芝华士的经典文案:

芝华士:不得不承认,人生实在不公平。

我们来做一个练习,以补习班为例。如果别人家的孩子成绩好,天天成为别人的谈资。作为父母的你,多少有点心里不是滋味。

利用嫉妒心理,文案可以这样写:

补习班:让你的孩子成为别人家的孩子。

三、愤怒

利用愤怒的情绪,对一些不好的现象进行批评指责,调动读者的愤怒情绪。跟一个人交朋友很简单,不是共同喜欢一个东西,而去一起讨厌一件事。

我们来做一个练习,以防晒霜为例。利用大家讨厌毒辣的太阳讨厌被晒黑这件事,来引发消费者的愤怒,所以我的文案就这样写:

防晒霜:喜欢自黑,但讨厌被晒黑。

四、懒惰

懒是一个舒适区,懒惰是人的天性。消费者为了省事图方便,发明了电话和汽车。大家不愿意下楼,所以有了各种外卖服务。一个产品要想卖的好,必须要投其所好。

我们来做一个练习,以减肥药为例。减肥的方式有很多种,但最受欢迎的永远是最简单的。所以就有了减肥药这种产品,因为没人愿意每天去跑十公里步。因此,我的文案就出来了:

减肥药:吃一粒等于跑一公里。

五、贪婪

贪婪,其实也就是占便宜。让消费者们上钩的很好方式,就是用金子当诱饵。比如折扣,满就减,买一送一等等。让消费者买到就是赚到的文案,是具有销售力的。

我们来做一个练习,以面霜为例。有的面霜可以湿润皮肤,有的可以美白,有的可以祛痘,其实消费者所有的好处都想要。利用贪婪,我的文案会这样写:

面霜:三效合一,一瓶抵三瓶。

六、贪食

民以食为天,吃货是越来越多了。以前泡妹子最实用的套路,就是带她吃好吃的。俘获她的心,首先满足她的胃,这是有底层逻辑的。人类对美食的需求,不减反增。

我们来做一个练习,以牙膏为例。如果说服一个人爱护牙齿呢?不要跟他说牙齿好身体才好,直接告诉他这件事。牙好,才能吃遍天下山珍海味。所以,我的文案这样写。

牙膏:世界上最残忍的事,是肉到嘴边却吃不动。

七、色欲

污是一种巨大生产力。以前相对比较保守,色欲一直被压制住。现在不一样了,大家都能理解这种自然需求了。相反色欲被压抑了很久,那么它井喷的力量越大。这就解释为什么现在的文案,都和污挂上关心包括现在的一些营销,也利用色欲快速吸睛。

我们来做一个练习,以汽车为例。如果你的汽车室内空间是很舒服的,不妨利用车震来吸引消费者。给一点性暗示,往往能起大作用。很快,我的污文案就出来了:

汽车:有舒适的座椅,更容易推到对方。

以前,消费者都在掩盖自己的欲望。

现在,文案要开始把它们挖掘出来。

互联网时代,无需再躲躲藏藏。互联网本身就是一块大的遮羞布,我们可以放松警惕,然后释放自己。有欲望就有需求,有需求才会购买。

有效的文案,首先要激发消费者的欲望。


本文来源于广州网站建设公司与广州网站设计制作公司-广帆互动广州公司!

标签: 网站设计公司 、 网站建设公司 、 网站制作 、 网站设计 、 网站建设 、 广州网站设计公 司 、 广州网站设计 、 广州网站建设公司 、 广州网站建设 、 广州网站制作公司 、 广州网站制作

填写服务需求或选择下列套餐服务。

 创业版建站套餐 9800 经典版建站套餐 18000 豪华版建站套餐 26000> 微商城个性版 28000>

* 服务套餐价格会不定时变化,请认真填写需求信息,我们会在24小时内与您取得联系。

网站建设套餐

创业版9800元

网站类型
项目参与人员
提供初稿方案
项目所需时间
顾问服务内容
PC端+Pad+手机端
设计师+前端+程序
1个初稿方案(可修改1次)
15个工作日
金牌1对1服务(不接受面谈)
服务内容
1.5个页面设计,3屏=1页.
2.后台管理系统
3.新闻管理系统
4.产品管理系统
5.留言管理系统
6.在线客服
赠送内容
1.免费维护1年
2.SEO关键词设置
3.第三方流量统计

网站建设套餐

经典版18000元

网站类型
项目参与人员
提供初稿方案
项目所需时间
顾问服务内容
PC端+Pad+手机端
设计师+前端+程序
2个初稿方案(可修改2次)
20个工作日
金牌1对1全程上门服务
服务内容
1.10个页面设计,3屏=1页.
2.H5动效设计
2.后台管理系统
3.新闻管理系统
4.产品管理系统
5.招聘管理系统
6.留言管理系统
7.在线客服
赠送内容
1.网站备案
2.COM/NET/CN域名1个
3.1000M虚拟空间
4.免费维护1年
5.微信公众号绑定
6.SEO关键词设置
7.第三方流量统计

网站建设套餐

豪华版26000元

网站类型
项目参与人员
提供初稿方案
项目所需时间
顾问服务内容
PC端+Pad+手机端
高级设计+高级前端+高级程序
3个初稿方案(可修改5次)
30个工作日
金牌1对1全程上门服务
服务内容
1.20个页面设计,3屏=1页.
2.H5动效设计
3.后台管理系统
4.新闻管理系统
5.产品管理系统
6.招聘管理系统
7.留言管理系统
8.基础会员功能
9.在线客服
10.第三方插件接入
赠送内容
1.网站备案
2.COM/NET/CN域名1个
3.2000M虚拟空间
4.免费维护1年
5.微信公众号绑定
6.SEO关键词优化指导
7.SEO关键词设置
8.第三方流量统计

微信商城套餐

微商城个性版 28000

网站类型
项目参与人员
提供初稿方案
项目所需时间
顾问服务内容
永久版微商城
高级设计+高级前端+高级程序
2个初稿方案
35个工作日
金牌1对1全程上门服务
服务内容
1.整套UI设计
2.会员管理
3.商品管理
4.订单管理
5.内容管理
6.广告管理
7.促销管理
8.报表统计
赠送内容
1.网站备案
2.COM/NET/CN域名1个
3.2000M虚拟空间
4.免费维护1年
5.微信公众号绑定
6.第三方流量统计
线上服务咨询020-82352603填写需求索取报价