乐淘网CEO毕胜说：“做电子商务最大的挑战是成长速度够不够快，只要你够快，盘子就会越来越大，所以速度和效率必须是一致的。”但是，请大家保持冷静，不要盲目的冒进，毕竟那是毕胜，他有资本，有团队，有互联网资源和经验，那是一支强劲的经营团队，而创业只是草根队伍，请大家理性的来思考下以下问题：

1、团队决定项目基因和发展

互联网对电商来说只是工具，电商本质实际是零售是生意，电商团队需要互联网和传统企业人才互补。传统企业人才懂零售，懂得供应链，而两者缺一不可，一旦缺失一方则会导致不对称，例如，缺少互联网人才，那成长速度就慢，因为互联网的操控能力弱。

2、在速度和专注的基础上保持和谐节奏

电商创业在于速度，如何把控各阶段的速度尤为重要，如团队磨合、信息化、品类扩张、库存备货等等各个方面。而各个系统的开发也应该遵循一定的顺序，比如是先开发网站系统和ERP系统还是其他的什么，对于传创业型公司来说，速度无疑是最重要的，先用商业版本的网站系统和ERP系统，然后设立警戒线，即在警戒线订单内先注重团队磨合，优化队伍，超过订单的警戒线时着手开放网站系统和ERP系统。

3、专注优势产品，积累平台知名度和用户基数

选择毛利润高、重复购买率高、粘性高的产品切入独立B2C更为合适，尽量避开同质化和价格战，这将是很大的挑战，电商的创业也在于专注，别着急或张品类，先通过种子产品、拳头产品和核心产品建立用户的信任度和忠诚度。

4、选择合适的产品投放渠道，发力营销功底和创意。

近几年电商的媒体投放都比往年的价格翻了好几倍，且投放效果比承诺的低十倍左右，门户投放成本太高，户外和平面又几乎没有效果，所以，适合创业型B2C投放的主要渠道还是网址站、社区和微博;SEM还有SEO优化。

5、控制好现金流，努力尽快造血，活下去比什么都要重要

创业最怕的就是在现金流上出现问题，现金流一断项目必定会完蛋。那一定要实施精细化管理，控制各个阶段的人力成本，推广成本和采购成本。造血方面可以从入驻京东、当当、亚马逊等等优质渠道开始。

6、创业团队的领导者CEO要靠谱

CEO必须具有很强大的学习能力和自我管理能力，要有很强的方向把控能力，否则再努力也是白搭，创业初期建立起管理体系，并设立好清晰的目标，拥有良好的管理体系和清晰目标，可建立你想要的硬盘和留住各路人马。

 

 

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