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关于入驻淘宝、脱离淘宝的一些思考

最近关于淘宝收取高额费用的新闻又开始出现了,并且随着竞争的加剧、淘宝操作模式的规范性,今后的推广费用只会越来越高昂,所以很多朋友都有脱淘的准备。当然,也有不少刚刚进驻电商的传统企业,还在想在淘宝分一杯羹。所以今天就给入驻淘宝、脱离淘宝的朋友带来一些思考和启迪。

一、入驻淘宝 为什么入淘 很多企业都想进驻淘宝,可是不同的企业进驻淘宝目标也不同,操作手法和准备工作也不同。很多老板说是为了赚钱,这个回答就像别人问你“为什么去北漂一样”,你的回答是“为了过上富裕的生活,有好的发展”,其实这个只是结果而不是我们的目标。入驻淘宝的目标:

品牌形象

在天猫开设旗舰店、专营店,形成形象及口碑,并且能够在一定范围内控制价格体系,避免乱价、混价、价格战。准备工作:(1)了解商城运营规则及处罚条例;(2)准备硬件设施;(3)人员配备充分;(4)运营推广策划。

2、销量 很多传统企业入驻淘宝看重的都是淘宝的流量和会员,可是这里有一个误解,海量的流量确实有,但是不一定是你的,淘宝里面拥有大量的商家,能否与他们一比高下分的用户还是要看你的运营能力。其实最根本的做法还是要让需要你这种产品的人来到你的店,而不是像无头苍蝇般到处宣传打广告。准备工作:(1)预算资金;(2)网店定位;(3)人员要求;(4)运营规划;(5)服务管理。

二、脱离淘宝 脱离淘宝这种想法很多人觉得不实际、不成熟,但是通过逆向思维反过来想,随大流进驻淘宝不见得就有好的结果,反而脱离淘宝说不定会走出属于自己的一篇康庄大道。 1、细分垂直市场 近年来的趋势是淘宝将服装做起来了,于是凡客突起了;淘宝将3C做起来了,于是京东出现了;淘宝将化妆品做起来了,于是聚美优品发力了。淘宝开辟了一个巨大的市场,里面有服装、3C、化妆品……后面来的垂直电商就将这些行业做到极致做到规模。 目前淘宝淘宝的汽车、家居、母婴、户外运动等很多行业的年销售额都超过百亿。这可是非常诱人的一块蛋糕啊,最现实的问题是现在这些行业依然没有龙头企业和行业领军公司。所以这就给很多淘宝大卖家一个信号和希望,他们的机会很多,细分垂直市场还有很多空间可以发展可以做大,脱淘不是指完全脱离淘宝,而是在淘宝的基础上做大做强。

2、脱离方式 脱离淘宝的方式很多,垂直细分、零售、整合、O2O…… (1)淘品牌 淘品牌一般都规模巨大,拥有一定的知名度及成熟客户群,所以脱离淘宝也比较容易。一是自建实体店、开展独立网店;像韩都衣舍的线下店已经开始营业了,可以分区域实行连锁制;二是像传统零售业、卖场供货,将线上业务打入到线下传统业务,反其道而行之;三是资源整合,通过股份制等形式扩大渠道、降低成本。 (2)大卖家 此类群体具有一定的销售规模和用户群体,但是没有一定品牌优势和影响力,他们脱离淘宝的话,一是与品牌厂商合作运营,再建立独立B2C和线下实体店;二是在目标客户较多的城市与实体店进行整合,提供货源,充分利用实体店的仓储、物流、售后优势。

3、政策支持 政府已经逐步开始对电商进行支持,各地的扶持力度也在逐渐扩大。珠三角、长三角、西南地区等地,政府都非常支持品牌电商和平台电商。

经过入驻淘宝、脱离淘宝的这番思考后,你是不是对于自己的电商有了新的认识?

 

  本文来自广州品牌网站建设网站设计公司-广帆互动

日期:2012年12月03日

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