首页客户案例高端网站建设特价SaaS模版SEO优化小程序+APP开发网络营销关于动态联系咨询

传统企业应该如何进行电商定位与规划

今年电商界盛典“双十一”的全部数据已经出炉,几千家传统企业参与大促、增幅30%以上。传统企业的销售业绩也相当可观,成了当天的销售大户:骆驼 超过一 亿,七匹狼去年一千五百万、今年四千万,九牧王去年两千万万、今年三千六百万,奥康六千万……所以今天要主要讨论的是传统企业应根据不同模式进行电商定位 与规划。

 

一、小型做渠道

传统企业有采取做小型电商渠道的方式。这种做法一般是进驻天猫、京东、QQ商城等平台网店,定位小、投入少、资源少,主要目的是线上业务依附于线下业务,作为新生渠道的替补形式而存在。

而这种做法的主要局限在于过分依赖平台的流量,受到约束与制衡,影响长期发展。比如线下品牌唐诗休闲服,2011年约有2800万的业绩来自线上,而其中 的60%来自于天猫,15%来自于京东,其他则由QQ商城、凡客等贡献,线上销售业绩与渠道完全受制于人,发展很难实现突破与壮大。

 

二、中型做新业务

还有一些企业在电商方面投入更大,着手做中型电商业务。一般的模式便是成立独立电商公司或部门,独立运作与核算,做法是同时建立网上商城系统和进驻平台网店。

七匹狼就是典型的这种模式,线下店有三千多家,线上有天猫、京东等五家旗舰店,并且还具有众多的网络分销商。优点:投入居中、全面发展、提早布局;缺点:缺乏自身商业模式、欠缺长远战略部署,主要为线下市场清库存、甩尾货,不能够保证持续长期的盈利。

 

三、大型做新模式

有一部分线下企业经过了长期的规划与准备,将电子商务作为企业改革新方向而进行操作的模式。这种做法最显著的特点是投入高、收效慢,因为将电商定位较高,并非仅仅是为线下寻找了一种新渠道而已,而是作为一种新的生存和产销模式来运作。

苏宁易购便是如此,依托强大的集团资本与资源,不进驻电商平台,而是自建网上商城系统,通过自有的电商运营模式而前进。这类大型电商模式带动产业改革、主导行业发展,有很好的前景,但是前期投入高、布局长,没有雄厚的资本与背景是根本玩不起的。

传统企业应根据不同模式进行电商定位与规划,无外乎这三种:小型做渠道、中型做新业务、大型做新模式。

 

 

本文来自广州品牌网站建设网站设计公司-广帆互动

日期:2012年12月06日

标签: 广州网站设计公司 、 广州网站设计 、 广州网站建设公司 、 广州网站建设 、 广州网站制作公司 、 广州网站制作 、 高端网站设计 、 高端网站建设 、 广州高端网站设计 、 广州高端网站建设

获取您的项目定制及优化报价。

* 为广州天河、白云、海珠、番禺、花都、南沙区提供网站建设服务。
微信二维码15876521776免费获取诊断报告