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两种常见的软文写作方式

软文可谓是让很多站长非常头疼的一件事情,现在很多资深的站长都经常强调软文的重要性,那么什么是软文?有哪些巧妙的软文写作方式呢?软文相对于硬性广告来讲,软文之所以被称为软文,其特点就在于“软”字,就好比是绵里藏针,藏而不漏,可谓是影子杀手,当你发现这是一篇软文的时候,此时此刻的你已经深深地陷入被精心设计过的“软文广告”陷阱里面去了,如果将硬性广告比喻成是少林功夫,那么,软文可以说是以柔克刚的少林武当拳法,绵里藏针,软硬兼施、内外兼修,软文是目前最有效的营销手段之一,一篇优秀的软文可以获得更多的转载和传播,由于时间的关系笔者今天不谈软文的定义,笔者只是把自己总结的软文写作的框架方法以及我实际做过的一些案例分享给各位,不多啰嗦,长话短说,进入主题吧,笔者认为常见的软文写作方式有以下两种:

软文写作方式之一:悬念式

也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。在这里我以我们目前做的《带好团队拿结果》企业内训的软文为例,软文的开篇“为什么企业总是靠老板拖着走,员工工作总是缺乏激情和主动性?”、“为什么制度出台以后,总是难以贯彻贯彻下去,导致制度变形?”、“为什么团队不缺能人但缺乏活力?”,“如何提升忠诚的责任心和领导力?”等等(如下图),通过设置一些问题引起话题和关注是悬念式软文的优势。需要具备敏锐的洞察能力,可以提出有吸引力的问题,答案要符合常识,否则会起到反作用。

软文写作方式之二:故事式

通过一个完整的故事把产品表达出来,利用产品的亮点、塑造出产品的神秘感对消费者心理造成强暗示,让销售成为必然,故事式的软文必须具备新颖而且富有创意的标题。笔者曾经为一家管理咨询机构的企业内训讲师策划了一个课程传真介绍的标题“江湖中失传多年的38条营销秘籍”,有很多顾客在看到传真的时候就深深的被这个创意性的标题吸引住了。切记故事式软文写作不要以讲故事为目的,故事式软文的关键是故事背后的产品线索,要善于利用故事的知识性、趣味性、合理性将你的产品表达给客户。

目前站长必须掌握的技能之一就是软文写作的能力,一篇优秀的软文可以获得更多的转载和传播。软文的最高境界是把广告写得不像广告,但是又暗藏着广告,以上是笔者总结的两大软文写作方式,有很多的站长都抱怨说软文的写作太难了,笔者认为成功的软文必定是建立在丰富实践基础之上的,作为站长在学习了软文写作方式、写作技巧之后还要多多的实践,才能生发出自己的软文写作的智慧,写出更好的软文,毕竟成功要靠个人的经验积累的。

 

 

本文来自广州品牌网站建设网站设计公司-广帆互动

日期:2012年12月21日

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