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教您7招微信小程序引流绝招

2020年01月14日

微信小程序面世三年,在电商方面,为企业创造了超过100亿的GMV,而商家们该如何落地布局,抢占小程序电商红利呢?

今天,笔者就总结出7招高流量、高裂变、高转化、高复购的最新运营玩法,给电商企业以借鉴,让你赢在2020!

1 门店导流

功能简介:

通过用户在小程序商城下单时主动选择服务门店,将线上流量导流至门店,构建门店与用户更直接、更紧密的连接关系,拉动实体门店的业绩增长。

推荐理由:

零售企业可借助小程序的流量优势为实体门店带去流量,赋能实体门店,带动门店业绩提升,助力企业快速向智慧零售转型升级。

玩法示例:

联想在商家后台启用门店导流模式后,用户在商家总店加购商品时,有货门店会在列表中展示出来供其选择,总部将不再承接和处理订单。

对于消费者来讲,除可以按距离、销量、搜索地址等方式选择服务门店外,还能根据门店所提供的不同商品服务,选择合适门店下单。消费者加购商品选择服务门店后,一旦消费者下单,订单业绩、物流发货以及售后服务将都由门店完成。


2 预约到店

功能简介:

商家后台设置预约活动,用户线上登记报名,预约时间和门店,即可线下到店体验或消费,提高消费者体验的同时,带动店铺营收的提升。

推荐理由:

商家或门店发布预约,邀请客户到店,将线上流量引流到门店,助力商家提高运营效率,提升用户体验,促进用户消费。

玩法示例:

劲霸男装在其小程序“劲霸云店”上发布到店新款试穿活动,邀请客户到店试穿,还针对SVIP用户专属上门配装服务,为客户提供体验服务、促进消费。


3 拼团

功能简介:

拼团指必须邀请指定数量好友一起购买,才可享受优惠或福利的一种营销玩法,是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。

推荐理由:

拼团活动可以为小程序商城做曝光的同时、为新品做预热,提高关注度;价格差异可以刺激用户掏腰包购买、组团裂变,为商户带来新流量。

玩法示例:

文艺女装品牌森宿为配合夏季新品上架,在小程序商城上开启了“一式两份,cp值蹭蹭暴涨”的2人拼团和“病毒式种草收获多倍快乐”的3人拼团。

2人拼团活动中上架了5件商品,价格从79元到249元不等;3人拼团活动则上架了10件商品,价格从49元到119元不等。

两个拼团活动在为森宿带来新流量的同时,也带动了商品销量,提高了营收。

4 砍价

功能简介:

小程序砍价指通过分享,邀请好友帮忙砍价,即可享受优惠的玩法。通过利益刺激用户分享传播,而对于被分享的好友而言,这是一种低成本的举手之劳。

推荐理由:

通过参与者的分享,实现快速传播,在增加粉丝的同时,提升店铺销量与品牌知名度。

玩法示例:

宿迁当地的知名生鲜品牌天扬鲜果,通过低价 1元砍28元的橙子,实现线上曝光5.2万次;吸粉1.2万人。

5 荐客有礼

功能简介:

荐客有礼活动是粉丝推荐会员或小程序访客达到一定数量时,即可获得积分、余额、优惠券等奖励,通过新老顾客推荐拉新,奖励条件可分为最高层奖励、阶梯奖励、单条件奖励。

推荐理由:

荐客有礼活动可帮助商户不断裂变拓客,增加粉丝、会员数量,提升销量与品牌知名度。

玩法示例:

女装品牌HOWL口香糖小卖部,设置了“荐客有礼”活动。每个用户只要推荐来访客和会员,就可以获得不同的奖励,推荐来的数量越多,奖励越好;并将荐客有礼的活动信息发到社群里鼓励大家参与,快速获得社交了流量,上线2个月,已达到 25 万的销量。

6 任务卡

功能简介:

任务卡允许商户自定义发布任务,用户上传截图,商户审核通过后系统发放奖励,支持多种奖品类型(实物、优惠券、积分、余额),适用于朋友圈集赞、到店打卡、晒单有礼等多种营销场景。

推荐理由:

用户完成任务后可邀请好友参加或发送分享海报至朋友圈,使活动传播更迅速,为商户实现品牌宣传。

7 小程序+广告

功能简介:

无论是小程序广告、公众号文中广告、公众号底部广告或是朋友圈广告,都能够帮助商家通过社交传播触达微信活跃用户,快速获取潜在客户。

推荐理由:

小程序作为广告落地页轻量易用、可反复触达客户,有更好的用户体验和更佳的转化效率,助力企业在展示创意的同时打通营销链路,品效合一。

玩法示例:

西风阁蟹太太通过小程序+朋友圈广告打通了从浏览到购买的营销链路,在节日期间用爆款带动传播,有效提升了品牌的影响力,增加了商城销量。

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