电子商务的发展日渐火热，已有全民网购的风向，对于想开创自己事业的朋友们来说，真堪这个时代的契机，但电子商务发展到现在，已经开始慢慢成熟，孕育出了一套自己的游戏规则，再像之前，莽撞的杀进去，只能亏的戚戚然然的出来。

如果你想进入这个市场，去分一杯羹，或者干脆想在这个行业，开创出自己的事业，那么有一些经验和技巧，你必须得知道：

1，卖什么?自己和市场的结合点

电商的实质其实就是减少了生产工厂和终端顾客的中间环节，主旨还是销售，既然是销售，就不单是简单的你卖我买，你得有个系统的，全面的认知，你得先要知道，自己和市场的详情，比如：你有一个亲戚是品牌化妆品的二代，价格你能拿到优惠政策，但当前这个化妆品的功能或者说品牌，市场竞争很大，你一个资金缺乏的新手想要竞争，方方面面的投入将会很巨大，都知道前期创业的资金是很关键的，一旦断链，秋黄不接，那就完了，但如果你已经投入大量的资金去进货，流动资金变成了无人问津的货，当前状况下，为保活路，只有饮鸩止渴般的割肉放血砸广告，去投入，但下次必然很悲剧。

其实简单点来说就是，找到市场缺口和你自身优势的结合点，那才是你要开创事业的产品，“缺口“不好找，退而求其次，就找竞争难度小，你的资源可以简单满足的行业产品，，但如果一旦确认了行业产品，那么你就得很琐碎很认真的研究分析你的潜在顾客们了，这帮人在乎什么?对产品挑剔什么?不注重什么?分析他们的购买行为等等，还有你的主要和次要的竞争对手，分析他们的爆款都是些什么产品，做了什么营销手段?顾客对产品的态度等等，别小看这步，等你了解清楚了，自己的销售也就轻松多了。

很多人，不知道实际怎么操作，我的经验是：列出三家主要竞争对手和次要竞争对手，按销量排序，把店内排序前几的，找出来，产品要和主营类目挂钩，产品价格也要差不多是所有产品价格中的均价，找出来之后，把产品评价中顾客评论中的对产品的好坏描述，归纳整理出来，记住是对产品有很实质性的评论描述，然后按照主次竞争对手一家家记录清楚，这就是你营销运营，采购销售上，重要的参考，含金量不不容小觑。

2，从根本做起，细分市场

我知道每个想开始自己独立创业的人，满怀激情的，都想快点把市场做大，开始的资金一到位，方方面面全面撒网，网站，网店，几个平台的入驻，自己下线的代理渠道等等，但很快你就会发现，原本很优势的资源被你几下一折腾，完全举步维艰了，还是那句话，前期的投入要谨慎再谨慎，这方面，我觉的夫妻店就蛮好，为什么了?因为两个人，必然有一个管紧支出，每一笔的支持都会精打细算，这方面，合伙创业的两个人，就做不到那么好了。最好是开始只开一个网店，适应了，有起色了，再续开，资金回环的正常了，那么再继续后面的操作。

这是一个稳步扎根，然后开枝散叶的过程，利滚利了，才有接下来的投入，万不可贪险冒进，根本踏实了，再从你的实际出发，来细分市场，比如说：女装吧，你又想卖学生的，又想卖OL的，又想卖民族风的，还想卖大码女装的。也许压根就没这么想过的，只是夹杂在一起卖的，想着，方方面面照顾到了，总有顾客会喜欢的，这是错误的想法，等你成长到了韩都衣舍那个规模，可以把自己的产品触角伸到另外几个风格，用子品牌或是子公司的方式经营，每一面都有专人去负责，但最开始不行，你的资金和人力，只能支持你应付一个细小的行业，不要小看这些“小打小闹”，这将成为你事业的基石，你事业的根本，你才能找到自己的定位，符合一大批基础用户的需求，拥有自己的“FANS”，一旦你拥有了，并让你的顾客产生依赖感和习惯了，那么你就有了砝码了，知道腾讯和360为什么敢那么嚣张的在互联网行业到处树敌吗?很简单很直白的一个数字，腾讯有6亿习惯和依赖性的用户，360有4亿习惯和依赖性的用户，这就是他们的砝码。

3，重实际，一切从实际出发

很多公司，尤其是小成本公司，对于处理事情的办法，很简单的就是所有人开会，我承认集思广益，头脑风暴没错，但常在屋子里的人，又怎么知道当前市场上是个什么情况了?你在屋子里，公司里的人，不在屋子里吗?拍脑袋想出来的，永远没实际市场上看到的有力。说的是创业，那么还是从最开始说起，我们定了发展的行业产品，然后去采购，这个亲戚说那个好?这个员工说这个不错?然后你就纠结着让全公司投票选择，貌似很合理，从众如流嘛，但实际这个观念很是错误，不是行业圈子里的人，永远不知道这个行业圈子里的事儿，有时间精力在公司里，几群人拍脑袋，头脑风暴，为什么不实际去多看看产品和行业展会?跟这个行业圈子里的人，实际接触，真诚聊天的一句话有时候比开会时争吵半天得出来的结果有力量，有效率。

最后，我想说的，要撑住气，也就是俗话说的稳重，切莫浮躁，安稳的循序渐进，步步为营才是王道，网络上的人们大多很浮躁，你要赢的机会和发展，就得别人多一些耐心。

 

 

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